18.03.2014
Очень часто человек может сразу принять решение, что ему необходимо приобрести определенную вещь. Большинство довольно долгое время наблюдают, принюхиваются, примеряют, а также приценятся к изделию, перед тем как принять бесповоротное решение. И тогда продавец от себя начинает ускорять данную процедуру и делает так, чтобы вопрос решился в пользу, конечно же, магазина.
Как правило, продавец-консультант использует элементарный метод НЛП, другими словами – манипулирование. Для того чтобы вам было лучше понятно, про что мы сейчас говорим, мы приведем в данной статье самые применяемы фразы, которые можно назвать «волшебными словами», делающие клиента наиболее покладистым.
Наверное, многие из нас слышали подобные фразы на собственной практике, и именно они помогали вам осуществить приобретение определенного товара.
1. Ой, я имеют точно такое же.
Продавец-консультант может с абсолютной уверенностью заверять вас, что у него у самого имеется такая же продукция. А возможно, что на самом деле это всего лишь реклама. В случае того что вы прониклись доверием к продавцу-консультанту который занимается продажей аудио – а также видеотехники, то в этом случае фраза «Ой я имею точно такой же» сыграет решающую роль во время приобретения. Перед вами он проделывал то же самое и все 10 покупателей так же приобрели эту технику, как и вы. Не может у него в наличии дома быть 10 различных телевизоров, просто-напросто он, таким образом, помогает человеку быстрее совершить приобретение.
2. Если вы будете покупать, я покажу.
Очень часто можно встретить в магазинах не учтивое обращение с клиентами вроде «Если приобретать не собираетесь, тогда обслуживать вас и не надо». В этом случае можно подумать, что продавцу хочется как можно продолжительно сохранить вид товару, не допуская покупателя.
Комментирование этой статьи закрыто.
« Китайские игровые ноутбуки Продажа авиабилетов на популярные чартерные рейсы »